Рынок солнцезащитной оптики
Сразу хочу сказать о том что, ни в коем случае не претендую на истинность последней инстанции и, если я не прав, даже буду рад этому.
Я маленький предприниматель. Маленьким себя называю не из за роста а из за того, что у меня свой интернет магазин, который продает солнцезащитные очки одной известной марки. Детищу моему уже 6 лет, работаем в белую, содержим точку самовывоза, постоянного курьера, сменных курьеров и телефонистку.
При решении того, чем же заниматься понял, что на тот момент купить Ray Ban в Москве очень сложно и ниша занята только от части. Если говорить о прибылях, то первые 4 года выходило очень неплохо, но вот на 5-ый началось резкое снижение прибыли в сезон работали почти в себестоимость.
Начали мониторить с чем это связано, и выяснилось, что на нашем рынке от куда ни возьмись появились еще 10 магазинов по той же тематике. Самое интересное это то, что у них везде были одинаковые сайты, и цена от нашей отличалась на 2-3 тр в привлекательную для клиента сторону.
В России только один официальный дистрибьютор очков Ray Ban и в среднем в опте у них цена составляет 4 000 рублей за товар. Мы у себя продавали за 6 000 – 7 000 руб, это вполне приятная цена для данного рынка. У тех же одинаковых конкурентов средняя стоимость за позицию шла в размере 4 500 тр а то и 3 500. Еще раз повторю что работая в белую с наценкой в 500р на данном рынке невозможно, ну только если вы не интернет магазин продающий Полароид , Картье , Булгари и другие бренды.
И так решили мы проверить все эти «конторы», сделали у всех их заказ и решили посмотреть что нам привезут. При разговоре все операторы утверждали нам, что у них оригинальная продукция и о качестве товара можем не беспокоиться. Многие говорили, что цены низкие потому что Дьюти фри, а другие что скидки только сегодня и только сейчас.
Настал день Х. Всем приехавшим оплатили их поездки, товар конечно же не брали. В итоге мы получили из 8 заказов, 8 подделок. При том очень хороших, если бы я не разбирался в данном товаре, то и сам бы мог подумать, что у них оригинальная продукция, однако на тот момент эти очки я знал уже 5 лет и буквально спал, ел, гулял с ними.
Вывод, который следует из этого рассказа, их два.
Первый - это как вести честно бизнес, когда вокруг тебя все нечестные?
Второй, хочешь заплатить меньше и сэкономить, получишь свинью.
Обращаюсь к вам как к покупателю, совершенно необязательно именно моего товара. Всегда помайте что, если средняя цена на рынке примерно одинаковая, а у кого то она сильно ниже, то не факт что вам получится увидеть при покупке именно то, что вы ожидали.
